В 2026 году выйти на маркетплейс проще, чем открыть свой интернет-магазин с нуля. Платформы сами приводят клиентов, а для некоторых форматов дают прямые деньги. Например, Ozon предлагает до 52 200 рублей финансовой поддержки на первые 9 месяцев работы пункта выдачи заказов (ПВЗ) — эти деньги можно тратить на любые бизнес-расходы (источник: Myfin.by). Но прежде чем получить выплаты, нужно правильно выбрать форму бизнеса, зарегистрировать компанию и понять, какие товары вы вообще имеете право продавать. Разберём последовательно.
Какую форму бизнеса выбрать: ИП или ООО?
Самый частый вопрос начинающего продавца на маркетплейсе — «можно ли работать как ИП?». Ответ зависит от того, что именно вы продаёте.
С 1 октября 2024 года в Беларуси вступил в силу Закон № 365-З, который разделил ИП и самостоятельную профессиональную деятельность (источник: MyConsult.by). Для индивидуальных предпринимателей, зарегистрированных до этой даты и занимавшихся перепродажей товаров, переходный период закончился 31 декабря 2025 года. Теперь ИП может продавать только товары собственного производства. Если вы планируете перепродавать закупленный товар (а именно так работает 90% продавцов на маркетплейсах), вам нужно регистрировать ООО.
Исключение — если вы сами производите товары (шьёте, печёте, варите) или оказываете услуги. Тогда статус ИП остаётся допустимым. Но для торговли на Ozon, Wildberries и других площадках большинство новичков выбирают ООО.
Для ООО с типовым уставом с 1 июля 2027 года вступит в силу новый порядок регистрации изменений в ЕГР (источник: d-o.by). Но уже сейчас стоит заранее разобраться в процедуре, чтобы не споткнуться на старте. Подробнее об этом читайте в статье «Когда ИП пора перерастать в ООО: критерии 2026 года».
После выбора формы бизнеса вам понадобится расчётный счёт. В 2026 году условия в банках различаются: где-то бесплатное обслуживание первые полгода, где-то нет. Сравнить варианты поможет материал «Как выбрать расчётный счёт для ИП или ООО в 2026».
Какие изменения в регистрации ООО нужно знать в 2026 году
Президент подписал Закон № 150-З «О государственной регистрации и ликвидации субъектов хозяйствования». Документ вносит кардинальные изменения (источник: MyConsult.by). Вот главное, что касается открытия ООО:
- Отмена свидетельства о регистрации. Раньше выдавали бумажное свидетельство, теперь его заменила выписка из ЕГР. При регистрации вы получите только этот документ.
- Санкции за долги по зарплате. Если у учредителя есть задолженность по зарплате перед сотрудниками, регистрация нового юрлица может быть приостановлена.
- Новая процедура ликвидации. Упрощённый порядок для компаний без долгов, но с обязательным уведомлением налоговой через 2 месяца.
Если вы открываете ООО с типовым уставом, то с 1 июля 2027 года вам придётся подавать изменения по отдельному регламенту (источник: d-o.by). Но для старта в 2026 году достаточно знать текущий порядок.
Сколько денег можно получить от Ozon на старте ПВЗ
Ozon предлагает запустить пункт выдачи заказов по готовой бизнес-модели. Вам не нужно искать клиентов — их приводит маркетплейс. В первые 9 месяцев можно получить до 52 200 рублей финансовой поддержки (источник: Myfin.by). Эти деньги разрешено тратить на любые бизнес-расходы: аренду, оборудование, рекламу. Условия выплаты:
- поддержка начисляется ежемесячно при выполнении плана по выдаче;
- максимальная сумма — 52 200 рублей за 9 месяцев;
- не нужно возвращать, если точка работает.
Такой вариант удобен для совмещения с основной работой или другим бизнесом, потому что нагрузка невысокая: в день достаточно выдавать несколько десятков заказов.
Типичные ошибки при старте на маркетплейсах
- Выбрать ИП для перепродажи. Как уже сказано, с 2026 года ИП может продавать только собственные товары. Если закупите партию на Ozon под ИП, налоговая может оштрафовать и заблокировать счёт.
- Не учесть ограничения по товарам. На Ozon и Wildberries есть категории, которые требуют сертификации или запрещены. Перед регистрацией изучите правила площадки.
- Игнорировать финансовую поддержку. Ozon даёт деньги на ПВЗ, но многие новички не подают заявку, считая, что это сложно. На деле нужно только открыть точку и выполнять план.
- Забыть про валютный контроль. Если вы закупаете товар за рубежом, каждый контракт на сумму более 2000 базовых величин нужно регистрировать через портал Нацбанка (источник: d-o.by). Пропуск срока грозит штрафом.
- Не проверить контрагента. При оптовых закупках у белорусского поставщика стоит пробить его через сервис contragento.by, чтобы убедиться, что компания не в процессе ликвидации и не имеет долгов.
Что делать завтра
Не пытайтесь охватить всё сразу. Начните с трёх шагов:
- Определитесь с формой. Если будете перепродавать — собирайте документы на ООО. Если производите сами — регистрируйте ИП.
- Оцените финансовую поддержку. Зайдите на сайт Ozon, посмотрите условия открытия ПВЗ в своём городе. Возможно, 52 200 рублей покроют первые арендные платежи.
- Проконсультируйтесь с бухгалтером. Уточните, какой режим налогообложения выгоднее для вашего товара (УСН или общая система). Для ООО на УСН важно правильно подтверждать расходы — об этом есть отдельная статья «Как подтвердить расходы на рекламу в КУДиР после изменений июля 2026».
Начать бизнес на маркетплейсах в 2026 году реально за 2–3 недели, если заранее подготовить документы и выбрать правильную форму. Финансовая поддержка Ozon и готовая бизнес-модель снижают риски, а изменения в регистрации ООО делают процесс прозрачнее. Главное — не споткнуться на организационных мелочах.
