Как микробизнесу Беларуси начать экспорт в ОАЭ по соглашению ЕАЭС 2026?

С 2026 года вступило в силу соглашение о свободной торговле между ЕАЭС и ОАЭ, которое отменяет большинство таможенных пошлин для белорусских экспортеров. Для микропредприятий это значит, что выйти на рынок ОАЭ стало проще: не нужны сложные разрешения, а таможенные сборы на большинство товаров составляют 0%. В статье разберем по шагам, что нужно для первой поставки, какие документы подготовить и как избежать типичных ошибок.

Какие товары и услуги подпадают под льготы по соглашению ЕАЭС с ОАЭ?

Соглашение покрывает большинство категорий промышленных товаров, сельскохозяйственной продукции, строительных материалов и услуг, которые производятся на территории стран ЕАЭС. Льготы не распространяются только на отдельные чувствительные позиции: например, алкоголь, табачные изделия, некоторые виды химической продукции, для которых ОАЭ сохранила собственные таможенные пошлины. Если вы производите товар в Беларуси и у вас есть подтверждение его происхождения, вы можете рассчитывать на нулевую ставку пошлины при ввозе в ОАЭ. Чтобы не ошибиться с категорией товара, проверьте актуальный реестр льготных позиций на сайте Евразийской экономической комиссии.

Какие документы нужны для первой экспортной поставки в ОАЭ?

Для оформления первой поставки достаточно стандартного пакета документов, который не требует дополнительных согласований с белорусскими госорганами. Основной документ — сертификат происхождения товара по форме СТ-1, который подтверждает, что товар произведен в Беларуси и подпадает под льготы соглашения. Также понадобится инвойс от продавца, упаковочный лист с перечнем товаров и их характеристиками. Если ваш товар подлежит обязательной сертификации в рамках ЕАЭС, приложите соответствующий сертификат соответствия. Договор с контрагентом из ОАЭ можно заключать на английском языке, дополнительный перевод на русский требуется только если одна из сторон требует этого по своим внутренним правилам.

Как получить сертификат происхождения СТ-1 для экспорта в ОАЭ?

Сертификат СТ-1 выдают территориальные торгово-промышленные палаты Беларуси. Чтобы получить его, подайте заявку лично или через личный кабинет на сайте палаты вашего города, приложите копии учредительных документов вашего ИП или ООО, договор с контрагентом из ОАЭ, опись товара и документы, подтверждающие его происхождение (например, invoices от поставщиков сырья, сертификаты производства). Срок рассмотрения заявки обычно составляет 3–5 рабочих дней, размер госпошлины зависит от количества позиций в заявке. Для микропредприятий, которые экспортируют товары впервые, часто предоставляют консультации по оформлению документов бесплатно.

Какие налоги нужно платить с доходов от экспорта в ОАЭ?

Доход от экспортных поставок облагается налогами по той системе налогообложения, которую вы выбрали для своего бизнеса в Беларуси. Если вы работаете как ИП на упрощенной системе налогообложения (УСН) или автоматизированной упрощенной системе (АУСН), экспортные доходы включаются в общую базу и облагаются по выбранной ставке. При этом вы можетеApply нулевую ставку НДС к экспортным операциям, для этого достаточно подать соответствующую декларацию в налоговую инспекцию в установленный срок. Если вы зарегистрированы как самозанятый на налоге на профессиональный доход (НПД), экспортные доходы также облагаются по установленной для вашей категории деятельности ставке НПД. Важно отметить, что самозанятые не являются плательщиками НДС по умолчанию, поэтому процедура применения нулевой ставки на экспортные операции для них не требуется — доход от поставок в ОАЭ учитывается в общей налоговой базе при подаче декларации по НПД в установленном законодательством сроке. При этом не забывайте сохранять все документы, подтверждающие факт экспортных операций, на случай проверок налоговых органов.

Практические шаги для организации первой экспортной поставки в ОАЭ

Для минимизации рисков при первой поставке в ОАЭ достаточно последовательно выполнить несколько простых шагов, которые не требуют больших временных и финансовых вложений для микропредприятий:

1. Проверьте позицию вашего товара в реестре льготных категорий на сайте Евразийской экономической комиссии, чтобы убедиться, что на него распространяется нулевая ставка таможенной пошлины по соглашению ЕАЭС с ОАЭ. Если товар попадает в список чувствительных позиций, рассчитайте дополнительные расходы на пошлины и включите их в конечную цену для покупателя.
2. Найдите контрагента в ОАЭ, с которым будете работать. Для первых поставок достаточно простого договора поставки на английском языке, в котором четко прописаны условия оплаты, сроки доставки, ответственность сторон. Если у вас нет опыта работы с иностранными партнерами, можно обратиться за консультацией в торгово-промышленную палату Беларуси — они помогают подобрать проверенных контрагентов и проверять их репутацию.
3. Оформите сертификат происхождения товара СТ-1 в территориальной торгово-промышленной палате вашего региона. Не откладывайте эту процедуру на последний момент: срок рассмотрения заявки составляет 3–5 рабочих дней, а без сертификата вы не сможете получить льготную ставку пошлины при ввозе товара в ОАЭ.
4. Подготовьте полный пакет сопроводительных документов для поставки: инвойс, упаковочный лист, сертификат соответствия (если товар подлежит обязательной сертификации), договор с контрагентом. Все документы должны быть заполнены без ошибок, так как неточности в наименовании товара, его количестве или стоимости могут привести к задержке товара на таможне в ОАЭ.
5. Выберите способ доставки товара. Для небольших партий микробизнеса подходит авиадоставка, которая занимает 2–3 дня, или морская доставка, которая дешевле, но дольше по времени. При оформлении доставки укажите, что товар экспортируется из Беларуси в рамках соглашения ЕАЭС с ОАЭ, чтобы таможенные органы ОАЭ могли сразу применить льготный режим.
6. После доставки товара сохраните все документы, подтверждающие факт экспортной операции, в течение не менее 5 лет: копии инвойса, транспортных документов, подтверждения оплаты, сертификата СТ-1. Эти документы могут потребоваться при проверках налоговых и таможенных органов Беларуси.

Типичные ошибки микробизнеса при первом экспорте в ОАЭ

При первой экспортной поставке в ОАЭ микропредприятия часто допускают ошибки, которые приводят к дополнительным расходам или задержкам с получением оплаты от покупателя. Вот наиболее распространенные из них:

• Неправильное определение категории товара. Если вы ошиблись при подборе кода ТН ВЭД ЕАЭС для вашего товара, таможенные органы ОАЭ могут классифицировать его как чувствительную позицию и начислить таможенную пошлину, которую вы не учли в цене. Чтобы избежать этого, перед оформлением первой поставки проконсультируйтесь со специалистом по таможенному оформлению или проверьте код на официальном сайте Евразийской экономической комиссии.
• Отсутствие подтверждения происхождения товара. Чтобы получить льготную ставку пошлины, вы должны иметь не только сертификат СТ-1, но и документы, подтверждающие, что товар действительно произведен в Беларуси (например, накладные на сырье, производственные сертификаты). Если таможенные органы ОАЭ запросят эти документы, а вы их не предоставите, вам придется оплатить пошлину по стандартной ставке.
• Неточности в документах. Опечатки в наименовании товара, несовпадение количества или стоимости в инвойсе и упаковочном листе, отсутствие подписи ответственного лица — даже мелкие ошибки в документах могут привести к задержке товара на таможне на несколько дней, а в отдельных случаях к возврату товара отправителю. Перед отправкой проверяйте все документы минимум дважды.
• Игнорирование требований покупателя к упаковке и маркировке. Для товаров, поставляемых в ОАЭ, часто требуется специальная маркировка на английском или арабском языке с указанием наименования товара, страны происхождения, срока годности (если применимо). Если вы не выполните эти требования, товар не пропустят через таможню, а вам придется нести расходы по его возврату или доработке.
• Неправильный учет экспортных доходов в налоговой отчетности. Многие микропредприятия забывают отдельно учитывать доход от экспорта при подаче деклараций, что приводит к ошибкам в расчете налогов. Если вы работаете на общей системе налогообложения, не забудьте подать заявление на применение нулевой ставки НДС к экспортным операциям в установленный срок, иначе вам придется доплатить НДС в бюджет.

Часто задаваемые вопросы об экспорте в ОАЭ для микробизнеса Беларуси

Сколько стоит получить сертификат СТ-1 для экспорта в ОАЭ?

Размер госпошлины за оформление сертификата СТ-1 зависит от количества товарных позиций в заявке: для одной позиции госпошлина составляет от 10 до 20 белорусских рублей, для каждой дополнительной позиции добавляется от 5 до 10 рублей. Для микропредприятий, экспортирующих товары впервые, во многих территориальных торгово-промышленных палатах предоставляют бесплатные консультации по оформлению документов.

Можно ли экспортировать в ОАЭ товары, произведенные не в Беларуси, а в других странах ЕАЭС?

Да, соглашение ЕАЭС с ОАЭ распространяется на товары, происходящие из любой страны Евразийского экономического союза. Если вы покупаете товар, например, в России или Казахстане, и экспортируете его в ОАЭ, вы можете получить сертификат происхождения по форме СТ-1 при условии, что у вас есть подтверждения происхождения этого товара из страны ЕАЭС.

Какие сроки доставки товаров из Беларуси в ОАЭ?

Сроки доставки зависят от выбранного способа транспортировки. Авиадоставка небольших партий занимает от 2 до 3 рабочих дней, морская доставка крупных партий — от 2 до 4 недель. При выборе доставки учитывайте не только сроки, но и стоимость: для партий весом до 100 кг авиадоставка обычно выгоднее, для более крупных партий предпочтительна морская транспортировка.

Нужно ли регистрировать компанию в ОАЭ для экспорта туда товаров?

Для регулярных экспортных поставок регистрация компании в ОАЭ не требуется. Достаточно заключить договор поставки с контрагентом из ОАЭ от имени вашей белорусской компании или ИП. Если вы планируете открыть филиал или представительство в ОАЭ для постоянной работы на местном рынке, тогда требуется регистрация юридического лица в соответствии с законодательством ОАЭ.

Что делать, если таможенные органы ОАЭ отказались применить льготную ставку пошлины?

Если таможенные органы ОАЭ отказались признать сертификат СТ-1 или отнесли ваш товар к чувствительной позиции, вы можете подать апелляцию в таможенные органы ОАЭ, приложив все подтверждающие документы: копию сертификата, документы о происхождении товара, выписку из реестра льготных позиций ЕЭК. Также вы можете обратиться за помощью в торгово-промышленную палату Беларуси, которая имеет представителей в ОАЭ и может способствовать урегулированию спора.