В 2026 году право продавать товары в Беларуси зависит от статуса продавца, вида товара и способа продажи. ИП может работать с товарами в пределах разрешённых видов деятельности, а самозанятый или ремесленник — только в рамках условий, установленных для самостоятельной профессиональной деятельности или ремесла. В статье разберём, чем отличается перепродажа от продажи собственной продукции, как выбрать статус и какие документы проверить до первой сделки.
Что изменилось в продаже товаров в 2026 году?
2026 год стал важной точкой для перехода к новой модели малого бизнеса. Для ИП, которые были зарегистрированы до 1 октября 2024 года и раньше имели право заниматься перепродажей товаров, переходный период завершился 31 декабря 2025 года. Поэтому старый статус или прежняя регистрация сами по себе не подтверждают право продолжать торговлю.
Правила зависят от того, что именно делает человек. Он может продавать собственные изделия, перепродавать купленные товары или оказывать услугу, в которую входит передача материалов и результата работы. Эти ситуации нельзя автоматически приравнивать друг к другу.
Например, покупка партии одежды у поставщика с последующей продажей покупателям — это перепродажа. Пошив одежды по собственным эскизам относится к другой модели. Для каждой модели нужно отдельно проверить подходящий статус, вид деятельности и налоговый режим.
Перед запуском торговли полезно составить короткое описание будущей работы: что продаётся, кто производит товар, где он покупается, кому и каким способом вы его передаёте. Такая запись помогает увидеть, нужна ли регистрация ИП или подходит другой статус.
Может ли самозанятый продавать товары?
Самозанятость в Беларуси связана с самостоятельной профессиональной деятельностью. Такой статус подходит для отдельных видов работ и услуг, а также для ситуаций, прямо предусмотренных действующими правилами. Свободная перепродажа любых закупленных товаров не становится разрешённой только потому, что продавец оформил самозанятость.
Самозанятому нужно проверить четыре пункта:
- входит ли конкретный вид деятельности в разрешённый перечень;
- создаёт ли человек товар сам или покупает его для последующей перепродажи;
- можно ли продавать этот товар выбранным способом;
- какие налоговые и документальные обязанности возникают при продаже.
Особенно внимательно нужно оценивать торговлю через сайт, социальные сети, объявления и пункты выдачи. Канал продаж не меняет сути операции: если человек систематически закупает товар для перепродажи, это нужно рассматривать именно как торговую деятельность, а не как случайную продажу личных вещей.
Подробный разбор условий и ограничений собран в материале «Самозанятость в Беларуси в 2026 году: что нужно знать». Перед оформлением статуса сверяйте информацию с актуальными разъяснениями государственных органов: перечни и требования могут меняться.
Какие возможности есть у ремесленников?
Ремесленный статус связан с изготовлением определённых изделий и выполнением отдельных видов ремесленных работ. Его логика отличается от обычной торговли закупленными товарами. Если мастер делает изделия своими руками и продаёт результат собственного труда, нужно проверить, относится ли конкретное изделие к разрешённому ремесленному направлению.
Сложность появляется, когда в ассортименте смешиваются разные товары. Например, мастер может изготавливать собственные изделия, но одновременно продавать купленные аксессуары, упаковку или товары других производителей. Для каждой позиции нужно определить происхождение и правовое основание продажи.
До начала работы составьте ассортиментную таблицу:
| Вопрос | Что записать |
|---|---|
| Кто изготовил товар? | Сам продавец, подрядчик или сторонний поставщик |
| Как товар попал к продавцу? | Собственное производство, закупка, заказ у производителя |
| Что получает покупатель? | Готовое изделие, комплект, материал или услугу |
| Как подтверждается продажа? | Документ, чек или иной способ, предусмотренный для выбранного статуса |
Если в таблице появляются закупленные позиции, которые не связаны с изготовлением собственного изделия, их нельзя автоматически включать в ремесленную деятельность. В такой ситуации лучше заранее сравнить ремесленный статус с ИП.
Когда для перепродажи товаров выбирают ИП?
ИП обычно рассматривают, когда бизнес строится на регулярной закупке и продаже товаров. Это касается магазина, торговой страницы с постоянным ассортиментом, оптовых поставок и других моделей, где продавец получает товар от поставщика и передаёт его покупателю с наценкой.
До регистрации ИП нужно определить:
- какие товары планируется продавать;
- будет ли продажа розничной, оптовой или смешанной;
- где будет храниться товар;
- как покупатель оформит заказ и оплату;
- какой налоговый режим подходит по планируемой модели.
Форма регистрации и налоговая система связаны с масштабом и устройством бизнеса, но не заменяют проверку права на конкретный вид торговли. Сравнить варианты можно в материале «Как выбрать систему налогообложения для малого бизнеса в Беларуси в 2026 году».
Если предприниматель продаёт товар через интернет-магазин, одной публикации карточки товара недостаточно. Нужно продумать оформление заказа, оплату, доставку, возвраты и учёт остатков. Практическая инструкция по запуску интернет-магазина помогает проверить эту цепочку ещё до закупки первой партии.
Как выбрать статус перед первой продажей?
Начните с товара, а не с формы регистрации. Запишите пять характеристик: наименование, происхождение, поставщик или изготовитель, способ продажи и предполагаемого покупателя. Затем проверьте, разрешена ли такая деятельность выбранному статусу.
- Опишите одну конкретную операцию. Например: «покупаю товар у поставщика и продаю физическим лицам через сайт».
- Отделите собственное производство от перепродажи. Не объединяйте их в одну строку ассортимента.
- Сверьте вид деятельности и товар с актуальными требованиями на дату запуска.
- Выберите статус, который покрывает всю модель, а не только одну часть работы.
- Подготовьте документы на товар и порядок оформления сделки до публикации рекламы.
Если деятельность меняется, статус нужно пересмотреть. Самозанятый, который добавляет регулярную перепродажу, может столкнуться с необходимостью перейти на ИП. Для такой ситуации полезен материал «Как самозанятому перейти на ИП в Беларуси в 2026 году».
Какие ошибки чаще всего мешают начать торговлю законно?
- Продавец считает любую продажу товара личной реализацией, хотя регулярно закупает партии для перепродажи.
- В один ассортимент включают собственные изделия и товары поставщиков без разделения операций.
- Опираются на старое право ИП торговать, не учитывая завершение переходного периода 31 декабря 2025 года.
- Выбирают налоговый режим до проверки самого вида деятельности.
- Запускают интернет-магазин без документов на товар, понятного порядка оплаты и правил возврата.
- Проверяют статус только после первой продажи, когда уже появились вопросы к учёту и документам.
На 3 августа 2026 года безопасный порядок выглядит так: сначала описать товар и способ продажи, затем проверить разрешённую модель для самозанятого, ремесленника или ИП, после этого оформить статус и только потом принимать заказы. Если основа бизнеса — перепродажа закупленных товаров, отдельно проверьте, покрывает ли её выбранная форма работы. Для старта бизнеса в Беларуси также пригодится инструкция о том, как стать самозанятым, если ваша деятельность действительно попадает в соответствующий перечень.
